Guía para propietarios
Cómo se valora una vivienda y por qué casi nadie lo hace bien
El precio real de una vivienda no lo fija el propietario ni el portal: lo fija el mercado. Te explicamos el método profesional, paso a paso.
- Método de comparables
- Rango, no número mágico
El punto de partida
¿De dónde sale ese precio?
Muchos propietarios que llevan meses con la vivienda en venta llegan con un número en la cabeza que nadie les ha justificado con datos: lo que pagaron, lo que vendió el vecino, lo que les dijo una agencia o lo que vieron en un portal. Ninguna de esas respuestas es una valoración profesional.
Es habitual que los propietarios sobrevaloren su vivienda entre un 15 % y un 25 %. No por mala fe, sino porque nadie les ha explicado cómo funciona una valoración.
Por qué los portales no te dan el precio real
Los portales muestran precios de oferta, no precios de venta. Un piso anunciado a 120.000 € puede haberse vendido a 102.000 €. En las Terres de l’Ebre, la diferencia entre precio de oferta y precio de cierre puede ir del 10 % al 30 % según la zona y la tipología.
El método
El método de comparables
Es el que usan los tasadores homologados cuando un banco necesita saber cuánto vale una vivienda, y es el que aplicamos nosotros.
El resultado no es un número mágico sino un rango en el que la vivienda es competitiva. El precio de salida se sitúa dentro de ese rango según tu objetivo y el momento del mercado.
Referencias
Precios orientativos en Tortosa
| Zona | Tendencia | €/m² orientativo |
|---|---|---|
| Centro / Temple | Estable | 800–1.100 |
| Ferreries / Remolins | Rehabilitación activa | 700–950 |
| Bítem / Jesús | Demanda familiar activa | 900–1.200 |
| Vivienda de lujo | Nicho en crecimiento | 1.500–2.500 |
Cifras orientativas basadas en operaciones observadas en el mercado local. El valor de cada vivienda depende de sus características concretas.
El coste de salir caro
Una vivienda que lleva seis meses en todos los portales, sin estrategia, ya la ha visto casi todo el que busca en esa zona. El mercado la etiqueta como «la que no se vende», la negociación se endurece y el precio final acaba siendo inferior al que se habría obtenido saliendo bien desde el principio.
Por eso, antes de darte un número, te enseñamos las operaciones comparables y los ajustes aplicados. Y si el resultado se aleja de tus expectativas, te explicamos los riesgos en lugar de decirte que sí para conseguir el encargo.
Preguntas frecuentes
Sobre la valoración
¿Es fiable el precio que me dio una agencia?
Depende del método. Si no te enseñó en qué operaciones cerradas se basa, ni los comparables ni los ajustes aplicados, no es una valoración profesional: es una estimación o, en el peor caso, un número pensado para conseguir el encargo.
¿Por qué los precios de los portales no sirven de referencia?
Porque son precios de oferta, no de transacción. Reflejan lo que piden los propietarios, no lo que pagan los compradores.
¿Cuánto tarda una valoración profesional?
La nuestra se entrega en menos de 48 horas desde la visita e incluye el rango de valor, los comparables utilizados y el posicionamiento recomendado.
Si el valor es más bajo de lo que esperaba, ¿estoy obligado a vender?
En absoluto. La valoración es gratuita y sin compromiso. Muchos propietarios prefieren esperar, y es una decisión legítima.
¿Valoráis fuera de Tortosa?
Sí: Amposta, Roquetes, Sant Carles de la Ràpita, Deltebre, Riumar, L’Ampolla y más de quince municipios del Baix Ebre y el Montsià, siempre con el mismo método.
Hablemos
¿Cuánto vale hoy tu vivienda?
Valoración gratuita y sin compromiso, basada en operaciones reales cerradas en tu zona. La tienes en menos de 48 horas.
Pere Gavaldà Vallverdú · Agente inmobiliario colegiado APAI-436 · AICAT 13635 · Av. de la Generalitat, 111 · 43500 Tortosa · De lunes a viernes de 9 a 14 h; tardes con cita previa
